元谷代表（左）とアパホテル元谷社長

　「代官山｣の用地取得額は50億円　１種300万円

　アパは2月14日、同社のマンション新ブランド「CONOE （コノエ）」7棟目でファミリータイプでは初となる「CONOE秋葉原万世橋」の起工式＆記者発表会を行なった。また、先に大手7社と競合しながらマンション用地を取得した「代官山」の一等地について、同社・元谷外志雄グループ代表は、戸数が110〜120戸で坪単価は500万円前後になることを明らかにした。

　｢秋葉原」は、JR秋葉原駅から徒歩3分、または都営新宿線岩本町駅から徒歩3分、千代田区神田須田町2丁目に位置する12階建て全23戸。専有面積は46.91〜65.31�u、価格は未定だが、坪単価は300万円前後になる模様。竣工予定は平成25年9月末。施工は松尾建設。デザイン監修は辻本デザイン事務所。

　「アパホテルとの連携」が特徴の一つで、ホテルのノウハウを生かした各住戸内の照明を一括オン・オフできるスイッチを玄関と主寝室に設置するほか、リビングドアはソフトクローズ付き。今後、竣工する「アパホテル神田駅東」「アパホテル秋葉原駅前」のホテル客室をゲストルームとしてリーズナブルな価格で利用できるようにもする。

　元谷代表は、「ホテルとマンションの用地取得は32物件になる。マンションはそのうち13物件で、代官山の億ション用地も取得した。当社は今年40周年記念だが、5月10日は創業記念日。それまでに40物件にはしたい。ホテルと連動し、他にはない機能、サービスを付加すれば財閥に勝る｣と話した。

　現地は、神田川と JR 山手線の高架が交差するところ。敷地の南北は抜けているが、やはり高架の騒音は嫌悪施設になりそうだ。用地の取得価格は分からないが、元谷代表に「坪単価250万円はくだらないと思うが」と質問したら、「300万円前後でやりたい」とのことだった。

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　もっとも聞きたかったのは、（当欄でも紹介したが）東横線代官山駅から徒歩1分の渋谷区恵比寿西のマンションがいくらになるかだったので、挑発作戦に出た。「大手7社との競合に勝ったのだから坪単価450万円以下はありえないのでは」と元谷代表に水を向けたら、すんなりと答えが返ってきた。

　「現在、設計コンペを行なっており詳細はいえないが、戸数は110〜120戸。坪単価は500万円前後の億ションになる。旧財閥系には負けない」などと語り、「入札2番手とは僅差で勝った。大差で勝つこともできたが、私が入札額を決めた。落札後、数億円を上乗せして買いたいとか一緒にやりたいなどのオファーもあったが断った。転売目的で買ったわけではない」などと落札の経緯を話した。

　また、「バブル崩壊後、メジャーセブン（同じブランド力がある会社を除くが）以外で億ションを供給したところはないはずで、成功したところもないはずだが … 」と質問したら、元谷代表は「億ションは旧財閥系が独占してきた。しかし、420万人のホテル会員数を誇る当社は総合ブランド力は劣らない」と強気な姿勢をみせた。

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　面白いやり取りもあった。元谷代表は、「代官山｣の名前を2度言いよどみ、スタッフに聞く場面があったので「代表は代官山がどのような街かご存知か」と聞いたら、「よくわかっとる。たくさんあるから忘れるんだよ｣と答えた。隣に座っていたアパホテル・元谷芙美子社長が「代表は忙しいんです。32カ所ですよ」と助け舟を出したら、元谷代表は「32カ所のうちいま覚えているのは半分もない。そんなもんだよ｣と笑い飛ばした。

　他の記者が「頂上作戦は目標どおり運んでいないのでは」と質問したら、元谷代表は「当社の投資基準に地価が下がってきたから一挙に買ってきた。基準に合わなければ撤退する。やるときはやる。撤退するときはする。売り上げや利益至上主義で経営しているわけではない。40年間、赤字を出してこなかった。無謀なことはしない。その指摘は当たっていない」と答えた。

　芙美子社長には、無理難題も持ちかけられた。「あなた、マンション買いなさい。営業に行くから名刺交換しましょ」と言われた。１個390円のアパ社長カレーなら５個セットぐらいは買えるが、代官山の億ションは逆立ちしても買えない。記者が億ションを買えるような富裕層に見えたのなら、芙美子社長は人を見る目が全然ないと申し上げたい。

　芙美子社長は記者が元谷代表から話を聞いているとき、「50億円よ」ともらした。何のことか分からないが、ひょっとしたら代官山の取得額かも知れない。それで合点だ。つまり代官山の１種は300万円かそれ以下だ。元谷代表・芙美子社長のコンビは最高だ。寒い中、駆けつけた甲斐があった。

　芙美子社長に申し上げると、記者はこれまで、アパのマンションは新宿戸山公園や多摩境の温泉付き、東雲の俊ちゃんマンション、販売を中止した東鷲宮や蘇我、その後他社が温泉付きで分譲してヒットした若葉の物件も見学している。新宿戸山公園のマンションはよかった。

　まさか、芙美子社長は三菱地所レジデンスの「晴海」の石川遼選手の向こうを張って「代官山」の物件ナビゲーターに名乗りを上げることはしないと思うが … 。

起工式が行われた現地

アパ 代官山駅１分の一等地でマンション用地取得(2011/12/15)

「負け戦はしない」アパ元谷代表 「CONOE三番町」起工式(3/10)

アパの逆襲 業界初のドア機能付き「CONOE東日本橋」(2010/9/27)