ポラス決算発表　増収減益　今期戸建て2千棟目標

大久保氏（左）と中内氏

 

　ポラスグループは６月19日、決算発表会＆記者懇親会を開いた。

　平成20年度３月期連結決算は、売上高1160億円（前期比△3.2％）、営業利益62億円（同▼10.5％）、経常利益55億円（同▼17.7％）、当期純利益17億円（同△65.9％）と増収減益となった。

　グループ売上棟・戸数では、分譲戸建てが1713棟（同▼1.3％）、戸建て注文住宅が518棟（同▼3.0％）、賃貸住宅が24棟・282戸（同△67.8％）、分譲マンションが67戸（同△21.8％）となり、仲介部門は仲介手数料26億円（同△4.8％）となった。

　今年度業績予想では売上高1278億円（同△10.1％）、経常利益82億円（同△47.6％）を見込んでいる。分譲戸建ての売上目標は2000棟。（△は増、▼は減）

　大久保浩成代表取締役は、「市況は厳しいが､本社機能のある越谷とその周辺部を核に、東側の船橋を中心とする千葉方面、さいたま市を中心とする西側の三角地点での営業を強化して、分譲戸建ては今年度2000 戸（前年度比16.7％増）を目指す。６つの事業部・事業会社と22店舗ある仲介店のネットワークを生かせば､１カ月平均24棟の上積みは可能。利根川（遠隔地）を越えることはないと思う」などと語った。

　また、戸建て事業を手がけるポラテック・中内晃次郎社長は、「シェアを考えればまだ伸ばせる。先導的モデル事業にも積極的に挑戦したい」などと語った。戸建て事業の今年度の売上目標は前年度比33.5％増の757戸を掲げている。

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　同社の決算が悪くないだろうということは、日ごろの取材で予想はしていたが､正直、これほどいいとは思いもしなかった。中堅のマンション・戸建てデベロッパーの決算が軒並み散々だったのとは対照的だ。

　記者は、注文住宅部門はよく分からないが､戸建ては同じような中堅デベロッパーと比べ商品企画が図抜けていた。大久保社長は「うちの戸建ては他社より500万円高い」と語ったが､価格に見合う商品企画であったのは間違いない。易きに流れず､もの造りに徹したのがユーザーの評価を得たのだろう。低レベルの商品と競争しても意味がない。

　分譲マンションは減る一方で、同社はこの２年間でわずか123戸しか売上がない。しかし、これも正解だ。同業他社はここ数年、戸建ての落ち込みをカバーしようとマンションにシフトした。しかし、ノウハウを持たず、用地取得力で劣ることから郊外・遠隔化を余儀なくされ､業績悪化を招いた。

　同社はマンションのノウハウがないわけではないが､同業の大手と比べればブランド力で劣るのは明らかだ。もっとも売れ行きが悪いといわれる東武伊勢崎線で、競争を回避したのは賢明な選択だった。

　今年度の売上計画は、逆風に真っ向から立ち向かう姿勢を示したがものだが、��足元を掘れ、そこに泉沸く�≠ﾆいう原点に立ち返れば達成できない目標ではないだろう。