分譲ラッシュ1500戸 健闘する熱海リゾートマンション　�C

ロイヤルハウジング　仲介と連携しながら売る「熱海」

　　　
「コッコラーレ熱海」（左）とロイヤルリゾートが入居する駅前ビル

　２年前にも紹介したが､熱海で２物件「オーシャンビュー赤根崎」と「コッコラーレ熱海」を分譲しているのがロイヤルハウジング。

　前者は、ホテルをリニューアルしたもので､分譲戸数は90戸。現在、約半分が分譲済みだ。

　後者は、熱海駅から徒歩３分。アーケード街を抜けたところに建つ10階建て25戸。昨年６月に建物が完成しており､現在、残りは８戸。坪単価は216万円。施工は竹中工務店。床はバンブー（竹）のフローリングを採用している。

　同社の販売手法は､じっくり売るということ。駅前に店舗を構える「ロイヤルリゾート」の仲介部門と連携しながら新築も紹介する手法をとっている。

　リゾート仲介部門は、昭和50年代から店舗を構えている老舗で、スタッフ約20人を抱える大所帯だ。毎月少なくとも30件以上の成約があるという。仲介物件は1000万円から3000万円ぐらいのものがよく動いているという。